CORAIL DÉVELOPPEMENT

Aide au développement
Coopération décentralisée à volet économique

aux côtés des services publics du Sud

SERVICES PUBLICS DU SUD

Corail met à votre disposition une équipe pluridisciplinaire d’experts et une méthodologie éprouvée pour réussir votre projet de modernisation et améliorer le service rendu à la population.

NOTRE DÉMARCHE

Passer avec vous de la demande initiale (ex : accroître la production d’un réseau de distribution d’eau potable) à la description du besoin (ex : pour quelles raisons la production est-elle insuffisante ? faut-il introduire des technologies avancées, et lesquelles ? faut-il améliorer certains points d’organisation interne ? comment former les équipes qui assureront l’exploitation ?)

Réunir autour d’une même table toutes les parties prenantes, y compris les habitants, pour expliquer le projet et ses enjeux, clarifier le rôle et les responsabilités de chacun, lever les ambiguïtés et garantir la coopération de tous.

Vous accompagner dans la recherche de financements auprès des bailleurs de fonds internationaux (AFD, USAID, UE International Partnerships, Banque Mondiale, …). Nous travaillons régulièrement avec eux. Nous maîtrisons le formalisme des dossiers, les critères d’éligibilité, les types d’opérations qu’ils soutiennent et les montants qu’ils sont prêts à y affecter.

Mobiliser sur votre projet les partenaires français privés (entreprises) et publics (régions, métropoles, exploitants de réseaux…) qui fourniront les technologies et apporteront leur savoir-faire en termes d’organisation, de méthodes, de procédures, de compétences spécifiques, etc. et identifier les partenaires privés locaux qui prendront par la suite le relais des entreprises françaises.

Encadrer et sensibiliser ces partenaires à votre contexte et à votre culture : il ne s’agit pas de plaquer un modèle français sur votre territoire, mais de l’adapter pour qu’il réponde à vos besoins et suscite une forte appropriation.

SERVICES PUBLICS DU SUD
NOTRE RETOUR D’EXPÉRIENCE

1. La concertation entre les différents niveaux de décision, par exemple le local et le national, est indispensable à la réussite de vos projets. À l’inverse, le manque de concertation est la principale cause d’échec.

2. Le facteur humain est moins visible mais plus important que les moyens financiers ou la technologie : vous avez besoin avant tout de services bien organisés et d’équipes formées.

3. Partenaires publics et privés apportent aux projets des contributions différentes et complémentaires : il faut les faire travailler ensemble.

BAILLEUR DE FONDS

Corail fiabilise les interventions des bailleurs de fonds et sécurise leurs investissements en renforçant les capacités des maîtres d’ouvrage, services publics du Sud, et en menant avec eux des projets d’amélioration solides et pérennes.

NOTRE DÉMARCHE

– Au-delà de la demande du service public du Sud, nous remontons à son besoin et à tout ce qu’il implique pour l’exploitation et la maintenance de l’infrastructure à financer : technologies, organisation, méthodes et procédures, formation des équipes, etc.

Nous réunissons tous les acteurs concernés pour s’assurer de leur accord et de leur coopération.

Nous établissons le business plan du projet pour vérifier qu’il est réaliste et qu’il garantit sur le long terme un équilibre budgétaire.

Nous guidons le service public du Sud dans le choix du bailleur de fonds, l’estimation des besoins en capitaux, la présentation des critères d’éligibilité et les aspects de formalisme du dossier.

BAILLEUR DE FONDS
NOTRE RETOUR D’EXPÉRIENCE

– Un projet réussi est un projet conçu et concerté avec l’ensemble de ses parties prenantes, en particulier les bénéficiaires directs : c’est un des axes de notre démarche.

– Trop de stations d’épuration, de SIG, de centres d’incinération de déchets installés dans les pays du Sud s’arrêtent rapidement faute de ressources financières ou de compétences ad hoc. La démarche de Corail permet aux services publics concernés d’identifier et de prévenir ces risques.

COLLECTIVITÉ FRANÇAISE

Corail vous accompagne dans vos projets de coopération décentralisée et assure leur réussite, grâce à une approche globale qui vous permet de vous concentrer sur vos cœurs de métier et de franchir les obstacles liés aux différences culturelles.

NOTRE DÉMARCHE

Corail vous décharge de toute la gestion opérationnelle des projets de coopération décentralisée : conception d’ensemble, concertation, ingénierie financière, animation, suivi de réalisation, …

Nous vous permettons ainsi de rationaliser vos actions et d’optimiser le temps de vos agents : ils interviennent uniquement sur la valorisation et le transfert de votre cœur de métier.

Nous vous guidons dans la prise en compte des différences culturelles, afin que vos experts adaptent leur approche aux spécificités locales. À titre d’exemple, peu de pays du Sud connaissent et pratiquent les stratégies de gestion préventive d’équipements et de réseaux d’eau.

– Si votre projet requiert le transfert d’une technologie maîtrisée par une PME de votre région, nous l’accompagnons dans sa démarche et nous la mettons en contact avec des entreprises privées locales. À la clé : l’ouverture de nouveaux marchés avec une prise de risque minimale.

COLLECTIVITÉ FRANÇAISE
NOTRE RETOUR D’EXPÉRIENCE

– Même inspiré par un élan générosité ou de solidarité, un projet de coopération décentralisée doit être professionnel et efficace : la bonne utilisation des fonds publics et l’amélioration des conditions de vie des populations locales en dépendent.

– La prise en compte des différences culturelles est un gage de réussite essentiel. À l’inverse, vouloir imposer à tout prix une organisation, une logique ou une échelle de valeurs française conduit à l’échec.

– Vos experts métiers n’ont ni le temps ni (souvent) l’expérience nécessaires pour gérer de tels projets dans toute leur complexité. C’est à nous de vous préparer le terrain.

ENTREPRISE FRANÇAISE

Corail vous ouvre de nouveaux marchés à l’export sans investissement initial et dans un contexte sécurisé, dans les domaines de la ville et de l’environnement : eau, assainissement, déchets, énergie, aménagements urbains, etc.

NOTRE DÉMARCHE

Corail accompagne les services publics du Sud pour identifier et formuler leur besoin, élaborer un projet concerté avec toutes les parties prenantes, établir un business plan, ou enfin solliciter des financements. Votre PME n’intervient que lorsque le projet est approuvé.

– Avant tout déploiement à grande échelle, nous concevons et pilotons des projets-pilotes d’études, d’équipement ou de réalisation d’infrastructures. Ils vous permettent d’évaluer le potentiel du marché et de rencontrer des partenaires privés locaux.

– Tout au long du déploiement de votre solution, nous vous conseillons pour l’adapter à la culture, aux procédures et aux fonctionnements locaux. C’est un élément décisif pour que votre technologie soit adoptée et bien utilisée.

ENTREPRISE FRANÇAISE
NOTRE RETOUR D’EXPÉRIENCE

– Les services publics du Sud ont beaucoup à gagner en adoptant des technologies françaises. Et une première référence positive à l’export peut générer beaucoup d’autres marchés.

– Pour une PME française, le développement dans les pays du Sud est une aventure risquée : retour sur investissement incertain, procédures de travail très différentes, difficultés à identifier des partenaires fiables sur place… L’accompagnement de Corail limite fortement ces risques.

NOS VALEURS

Trois principes guident l’action de Corail Développement :
s’appuyer sur le potentiel humain des pays du Sud (concertation avec les populations bénéficiaires, transferts de règles d’organisation et de méthodes, formation) avant de mobiliser des ressources financières et des technologies.
respecter et prendre en compte les cultures locales pour garantir la réussite des projets : les modes d’organisation et technologies occidentales doivent être adaptées au contexte pour être adoptées.
considérer l’amélioration du service rendu à la population comme la finalité des projets.

EN SAVOIR +