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Bien que le développement à l’international représente un champ de croissance illimité pour les PME, il demeure une aventure risquée. En effet :

• les retours sur investissement restent difficilement maîtrisables et souvent trop longs à percevoir
• les dirigeants de PME se trouvent confrontés à des procédures de travail locales nouvelles et pas toujours fiables
• il s’avère souvent indispensable de mettre en place des partenariats locaux, et cette opération relève fréquemment de la « roulette russe »
• l'adaptation des produits et services aux habitudes et aux usages locaux demande une connaissance du contexte local que les PME n'ont pas toujours.

Le champ de « l’aide au développement » jalonné par l’approche « par projets » de CORAIL, permet d’atténuer sensiblement ces obstacles et d’accompagner les PME à l’international dans un cadre maîtrisé et fiabilisé.

L’objectif de CORAIL est de contribuer au renforcement des Maîtres d’Ouvrages et de leurs prestataires locaux. Pour cela, elle conçoit puis encadre des projets pilotes d’études, d’équipements ou de réalisation d’infrastructures. Dans ce cadre, elle organise des « formations -action » qui mobilisent les savoir-faire et méthodologies de PME françaises, aux côtés de leurs homologues locaux. Dès lors :

• la PME n’est mobilisée que quand le dossier est élaboré et approuvé par le Maître d’Ouvrage local, épargnant à celle-ci les investissements de la phase préparatoire sur un territoire inconnu
• CORAIL accompagne la PME durant le projet. Elle lui fournit les avis et conseils nécessaires pour s’adapter à la culture, aux fonctionnements et procédures locaux
• l’opération pilote permet de « tester » différents partenaires locaux avec lesquels il sera loisible à la PME, si les perspectives de développement le permettent, de mettre en place des partenariats durables.